同心协力 合作共赢|2019龙8国际 官网业务培训会议

时间:2019-04-03    点击: 次     来源:    

自母公司远光软件投资并购以来,龙8国际 官网借助母公司营销渠道,实现了新市场的拓展和既有市场的深耕,2019年,龙8国际 官网将进一步与总部营销渠道协同,实现更大的发展。

3月30日-31日,龙8国际 官网2019年业务培训会议在杭州西子湖畔顺利召开。母公司各分支机构销售精英、龙8国际 官网渠道支持中心及营销管理部的骨干齐聚一堂,围绕龙8国际 官网重点产品和核心服务业务、及其成功销售经验,展开分享与交流。

龙8国际 官网副总经理、渠道支持中心总经理周永雄周工出席本次培训会并致辞。他首先对各位的到来表示感谢,并介绍了龙8国际 官网渠道支持中心的组织架构、与各营销机构业务协同模式,总结了龙8国际 官网同各营销机构协同的成效和亮点,特别介绍了河南、上海等各机构的龙8国际 官网业务经营特点。他还剖析了龙8国际 官网业务与各机构横向市场、二级市场经营的密切联系。最后预祝各位销售精英在本次培训中收获满满,并期望通过大家的精诚协作,发展出更多类似河南办事处的、千万级龙8国际 官网业绩的机构,更期望通过龙8国际 官网的业务支持,助力更多营销机构实现业绩双超。


北方业务部邵工和赵工,向大家介绍了电力运检业务知识、运检信息化工作和以实物资产为代表的核心服务业务;龙8国际 官网的产品主要为各级电力公司的配网业务相关部门服务。以电网运检公司、调度部门为主要服务对象,为客户量身订制。其中,龙8国际 官网综合能源服务平台、配网专题图自动成图技术及相关产品,具备行业核心竞争力

综合能源管理系统是龙8国际 官网主要产品之一。北方业务部总经理杨工结合目前市场用电大户面临的困境(对用电可靠性、安全性要求越来越高,需要更专业的电务管理,而其自身又不具备这样的资源能力),介绍了综合能源管理系统的各项主要功能。龙8国际 官网综合能源管理系统可以帮助客户做到“五省”:省心、省力、省时、省事、省钱,致力于解决用电大户的用电困扰。通过“综合能源服务平台及运维服务”为龙8国际 官网开辟一项长期业务的增长点。周工补充道,国网电商已成为母公司远光软件第一大股东,未来依托国网电商的商业平台、母公司的综合能源服务平台和电力大数据平台,龙8国际 官网的综合能源服务相关产品和业务将借船出海,拥有更加广阔的市场空间!


 聚焦产品求发展 

随后,技术中心副主任尚工、北方业务部李工为大家介绍了几款龙8国际 官网的主打产品。

电力专业单机版智能绘图工具“SMap” ,一款面向电力行业的专业绘图软件,SMap自带全套常用的电力设备的图元符号,可以快速绘制变电站、开关站、架空主线及分支线。依据电力业务规则的图形校验审核,还可自动维护电力设备对象之间的拓扑关系,直接关联外部数据库。这是一款轻量级的软件工具,便于基层人员使用和学习、安装方便、操作便捷高效,大大降低成本投入。

审计可视化现场管控系统。这是一款可以通过人脸识别登录,实时定位,对施工现场进行可视化管理的系统。能够帮助用户解决工程审计人员少、任务重、不能实时掌控工程现场、外包审计中可能存在的不规范等问题。

工程验收智能管控系统(APP)。许多项目施工工程资料分散,影像资料均为竣工后施工单位补交,甚至存在资料造假,多个工程使用相同影像资料的情况。资料提交不规范,分析难度较大,无法精准核查。工程验收智能管控系统,可将工程资料(工程明细、施工资料、测绘资料、试验资料等)统一管理,方便运检部人员查询。对影像资料实行即拍即传,提供拍摄要求与标准范例,增加防伪水印,自动统计,在线审核。

大数据可视化智能管控系统。这是一款帮助各级电科院进行设备缺陷大数据分析的软件,具备分词和丰富的图表展示功能。提供多种数据分析和挖掘的手段、方法和工具;为客户提供大数据基础平台,方便未来对数据的深度挖掘、总结规律;帮助客户缩短数据加工和数据整理时间,以快速完成数据分析报告。 


 

 经验分享谋共赢 

单工原是北方业务部负责人,18年携手河南等各地机构共同开拓龙8国际 官网市场及业务,首年完成了上千万的业绩目标。他分享了自己多年工作经验“5个聚焦”----聚焦政策、聚焦用户、聚焦业务、聚焦友商、聚焦商务规则。他指出作为销售人员,龙8国际 官网要时刻关注市场的导向,了解地方政策,熟知用户需求。师欲善其事,必先修其身,清晰的认识到龙8国际 官网是为谁服务,龙8国际 官网能为其提供怎样的服务。在完成“个人修行”的同时,学会灵活变通、及时调整策略。针对不同单位的商务规则,精准把脉、及时行动。单工特别介绍了各地的商务节奏(如项目及其预算申报、预算调整、招投标等等)及其一般规律,龙8国际 官网在这些关键节点的重要工作及策略。


刘工所在的远光河南分公司经营七部是2018年新组建的团队,专门经营龙8国际 官网业务,这个以90后为主的年轻的团队,凭借惊人的战斗力,快速突破9家地市公司运检口业务,覆盖23家县级供电公司,实现近千万元的骄人战绩,人均创收逾100万元。2019年,河南办七部将继续与龙8国际 官网、甲方客户、优质友商协同,包装产品方案,强势切入核心业务,省市县联动,深耕成单地区,提升市场及业务覆盖率,向更高的业绩目标奋进。


 

上海分公司汤工同龙8国际 官网分享了上海机构在运检口的业务开展经验及2019年经营规划。上海机构关注客户需求,深挖业务创新机会。其中“配网工程验收智能管控系统”的研发就是源自上海客户提出的需求,该系统也是2019年龙8国际 官网主推的重点产品。该系统完美切合供电公司的需求,通过贴近业务的流程设计,协助客户进行技术监督、高效管理,适用于超一线、二线发达城市城配网的主题供电公司。



此次培训会议,构建起龙8国际 官网与各机构的沟通互动平台,夯实了合作共赢的根基。龙8国际 官网渠道支持中心的工作,与母公司的各分支机构密不可分,可谓唇齿相依。相信在总部营销线的支持和促进下,龙8国际 官网将再接再厉,不断吸收市场需求,深化产品技术创新,持续提升核心竞争力,为各营销机构输送更多更好的“弹药”,合力攻下一个个市场堡垒,为远光集团实现新跨越贡献力量!